出品机构：三顾定位（战略定位咨询专业机构）

核心观点：文旅城市营销的本质是“文化基因解码+差异化价值锚定+全周期运营落地”的系统工程。2026-2030年，四川文旅需突破“资源堆砌”困局，以“一核引领、多极协同、特色赋能”为核心逻辑，构建“定位精准化、路径场景化、运营精细化、品牌长效化”的营销体系，实现从“流量吸引”到“价值沉淀”的跃迁。

目录

1. 引言：四川文旅城市营销的时代背景与核心目标

2. 四川重点文旅城市发展优劣势全景分析

3. 当前四川文旅城市营销核心问题诊断与破局建议

4. 2026-2030四川文旅城市差异化定位体系与宣传路径

5. 文旅亮点打造：从资源到产品的价值转化策略

6. 全渠道城市推广策略：精准触达与口碑裂变

7. 落地保障：组织架构与责任体系搭建

8. 长效运营：从“网红”到“长红”的可持续发展策略

9. 三顾定位赋能：文旅城市营销全周期服务方案

10. 结语

一、引言：四川文旅城市营销的时代背景与核心目标

1.1 时代背景

数据支撑：2025年四川文旅总收入突破1.2万亿元，接待游客超9亿人次，但头部效应显著——成都贡献全省45%的文旅收入，其余城市均存在“资源优质但转化不足”的问题。随着体验经济崛起，游客需求已从“观光打卡”转向“深度沉浸”，传统“门票经济”模式面临挑战；同时，周边省份文旅竞争加剧，云南、贵州等凭借精准定位分流客源，四川文旅亟需通过系统性营销破局。

1.2 核心目标（2026-2030）

· 总量目标：全省文旅总收入年均增长12%以上，2030年突破2万亿元；非成都地区文旅收入占比提升至60%。

· 结构目标：休闲度假类游客占比从当前35%提升至55%，文旅消费人均支出增长40%。

· 品牌目标：打造3-5个全国知名的文旅城市IP，培育10个以上省级特色文旅品牌，提升“天府之国·安逸四川”整体品牌辨识度。

二、四川重点文旅城市发展优劣势全景分析

说明：选取成都、绵阳、南充、乐山、甘孜、阿坝6个代表性城市，从资源禀赋、交通配套、产业基础、品牌认知四个维度展开分析。

 三、当前四川文旅城市营销核心问题诊断与破局建议

3.1 核心问题诊断（数据支撑+案例佐证）

1. 定位同质化严重：全省21个市州中，15个提出“生态旅游”“文化旅游”定位，缺乏差异化。例如，川东北多个城市均主打“红色旅游”，导致资源内耗。

2. 资源转化能力弱：四川A级景区数量居全国第一，但文旅产品多停留在“观光打卡”阶段，体验性、参与性不足。数据显示，四川文旅“二次消费占比”仅28%，低于全国平均35%的水平。

3. 品牌传播碎片化：缺乏统一的传播核心，各城市各自为战。例如，成都熊猫、南充春节、甘孜秘境等IP无协同，无法形成“四川文旅”整体合力。

4. 运营管理粗放：部分景区存在“重开发、轻运营”问题，甚至出现虚假宣传。如2025年邛崃“成都雪村”用棉花造雪虚假宣传，被责令整改，严重损害四川文旅口碑。

5. 协同机制缺失：跨区域、跨部门联动不足，如乐山与峨眉山、都江堰与青城山等相邻优质资源未形成“文旅走廊”，游客动线设计不合理。

3.2 破局核心建议

· 战略层面：确立“一核引领、多极协同”格局——以成都为核心枢纽，辐射带动川东北（红色+民俗）、川南（非遗+生态）、川西（秘境+冰雪）三大文旅极，形成差异化分工。

· 产品层面：从“资源思维”转向“用户思维”，聚焦“家庭亲子、年轻潮流、康养度假、研学考察”四大客群，打造沉浸式体验产品。

· 传播层面：构建“核心母品牌+城市子品牌”传播体系，统一“天府之国·安逸四川”母品牌形象，各城市打造特色子品牌。

· 运营层面：推行“前置运营”理念，在项目规划阶段即明确运营模式、盈利路径，避免“重建设、轻运营”。

· 机制层面：建立省级文旅协调机制，推动跨区域资源整合、客源互送、品牌互推。

四、2026-2030四川文旅城市差异化定位体系与宣传路径

4.1 差异化定位体系（核心逻辑：挖掘独有文化基因，匹配客群需求）

 4.2 针对性宣传路径（分城市施策，精准触达）

1.成都：    

· 线上：打造“天府文化”系列微短剧，联动抖音、小红书发起#成都沉浸式体验挑战#话题，邀请国际网红打卡传播。

· 线下：举办“天府文化国际论坛”，在核心商圈打造非遗体验快闪店，开通“成都文化漫游”专线公交。

· 国际传播：联动成都友好城市，开展“天府文化海外巡展”，在国际机场、国际航线投放双语宣传物料。

2.南充：    

· 线上：围绕春节文化打造“落下闳与春节”系列文创短视频，发起#寻根春节原乡#话题挑战，联动文旅博主开展非遗体验直播。

· 线下：升级“南充国际木偶艺术周”，举办“春节文化节”，推出“丝绸文化研学专线”。

· 渠道联动：与周边重庆、西安等城市开展“文旅联票”合作，客源互送。

3.甘孜/阿坝： 

· 线上：打造“川西星空”“九寨冬雪”等视觉系宣传内容，与摄影平台、户外社群合作推广。

· 线下：举办“川西户外探险节”，与高端旅行社合作推出定制化旅游产品。

· 政策配套：发布“生态旅游保护公约”，强化“负责任旅游”形象，吸引高端客群。

五、文旅亮点打造：从资源到产品的价值转化策略

5.1 核心转化逻辑：文化解码+场景重构+体验升级

遵循“在地性深潜+跨维破圈”原则，将抽象文化资源转化为可感知、可参与、可消费的文旅产品。例如，南充丝绸文化可解码为“丝绸制作体验+丝路主题民宿+丝绸文创产品”的场景组合。

5.2 四大类亮点产品打造策略（附案例）

1.沉浸式文化体验产品：

策略：利用AR/VR技术重构文化场景，让游客“穿越”历史。

案例：成都武侯祠“三国风云”沉浸式体验馆，通过VR技术还原赤壁之战场景；南充阆中古城“春节溯源”沉浸式剧场，演绎落下闳制定历法的故事。

2.主题研学产品：

策略：针对青少年客群，打造“文化+科技+生态”多主题研学线路。

案例：绵阳“科技探索研学营”，涵盖科技馆体验、太空育种实验、七曲山生态观测；乐山“佛禅文化研学”，包括禅修体验、佛教艺术鉴赏、古建筑研究。

3.赛事文旅融合产品：       

策略：以成熟赛事IP为核心，延伸“赛事+观光+体验”产业链。

案例：南充升钟湖“国际钓鱼大赛+湖鲜美食节+乡村民宿体验”套餐；甘孜“川西户外越野赛+星空露营+藏族风情晚宴”组合产品。

4.非遗文创产品：      

策略：推动非遗“活态传承”，开发年轻化、实用化文创产品。

案例：川北大木偶主题盲盒、丝绸刺绣手机壳、羌绣服饰配饰；建立非遗工坊，让游客参与制作过程，提升产品附加值。

六、全渠道城市推广策略：精准触达与口碑裂变

6.1 线上渠道：构建“内容+社交+电商”全域传播矩阵

1. 内容平台：在抖音、小红书、视频号打造官方账号矩阵，输出“城市文旅Vlog”“非遗技艺展示”“美食探店”等优质内容；与头部文旅博主、本地达人合作，开展“达人带你游四川”系列推广。

2. 社交平台：发起#安逸四川打卡计划#等话题挑战，鼓励游客分享体验；利用微信公众号、视频号推送深度文旅攻略，构建粉丝社群。

3. 电商平台：在携程、美团、飞猪等平台上线“四川文旅精品套餐”，包括“门票+住宿+体验”一站式产品；开通直播带货专场，推广文创产品、特色美食。

6.2 线下渠道：场景化渗透与跨区域联动

1. 交通枢纽营销：在成都双流/天府机场、主要高铁站设立文旅体验区，投放VR体验设备、文创展示；在进出川航班、高铁上发放文旅手册。

2. 跨区域推广：在重庆、西安、武汉等周边核心城市举办“四川文旅推介会”；与这些城市的文旅部门合作，推出“跨省文旅专线”。

3. 场景化植入：在省内核心商圈、写字楼、社区投放文旅主题广告；与餐饮、酒店、商超等合作，设置文旅宣传物料，实现“随处可见、随手可及”。

6.3 口碑裂变：以优质体验驱动自发传播

· 服务升级：建立“四川文旅服务标准体系”，规范景区接待、民宿服务、导游讲解等环节；在景区设置“惊喜服务点”，为游客提供免费热水、行李寄存、应急药品等贴心服务。

· 用户激励：发起“四川文旅体验官”招募活动，邀请游客分享真实体验，优秀内容可获得文旅礼包；设立“口碑传播奖励”，游客分享文旅体验至社交平台可兑换景区优惠券。

七、落地保障：组织架构与责任体系搭建

7.1 省级统筹组织架构

成立“四川省文旅城市营销统筹领导小组”，由省政府分管领导任组长，省文旅厅、省发改委、省交通厅、省商务厅等部门为成员单位，负责全省文旅营销的战略规划、资源整合、政策制定。领导小组下设办公室（设在省文旅厅），负责日常协调推进。

7.2 市州执行架构

各市县成立相应的文旅营销工作专班，明确责任分工：

文旅部门：牵头制定本地营销方案，负责品牌打造、活动策划、渠道对接。发改部门：负责文旅项目立项、资金统筹。交通部门：优化文旅交通线路，提升可达性。商务部门：联动餐饮、住宿、零售等行业，完善文旅消费链条。

7.3 考核与激励机制

建立“文旅营销成效考核体系”，将文旅收入增长率、游客增长率、品牌传播量等指标纳入市县政府绩效考核。设立“四川文旅营销创新奖”，对表现突出的市县、企业、个人给予资金奖励或政策支持。

八、长效运营：从“网红”到“长红”的可持续发展策略

8.1 运营前置：规划阶段即明确运营逻辑

遵循“商业为纲、运营为脉、产品为魂”原则，在文旅项目规划初期，即明确盈利模式、运营团队、服务标准。例如，新建文旅景区需提前规划“门票收入+二次消费+文创销售”的多元盈利结构，避免过度依赖门票。

8.2 内容持续迭代：打造“永不重复的舞台”

1. 季节性迭代：根据不同季节推出特色主题活动，如春季“四川赏花节”、夏季“川西避暑季”、秋季“川北红叶节”、冬季“冰雪旅游季”。

2. 年度迭代：每年更新核心体验产品，如沉浸式剧场剧本升级、研学课程内容更新、文创产品迭代，保持游客新鲜感。

3. 技术赋能：利用元宇宙、AI等新技术，打造虚拟文旅场景，拓展线上体验渠道，实现“线上+线下”融合运营。

8.3 风险防控：保障运营稳定

· 口碑风险：建立“文旅口碑监测机制”，实时跟踪线上舆情，及时回应游客投诉；杜绝虚假宣传、服务敷衍等问题。

· 生态风险：川西等生态敏感区域需严格控制游客承载量，推行“预约制”“限流制”；加强景区生态保护设施建设。

· 安全风险：完善景区安全防护设施，建立应急救援体系；加强对文旅从业人员的安全培训。

8.4 数据驱动：精准优化运营策略

建立“四川文旅大数据平台”，整合游客数据、消费数据、传播数据，分析游客偏好、消费习惯、传播路径，为产品迭代、营销优化、服务升级提供数据支撑。例如，通过数据分析发现年轻客群偏好夜间文旅产品，可针对性打造“夜间非遗市集”“星空露营”等产品。

九、三顾定位赋能：文旅城市营销全周期服务方案

三顾定位作为西南地区深耕战略定位领域的专业机构，依托“本地化洞察+实战化方案+全周期陪跑”核心优势，为四川各地文旅城市提供从定位诊断到落地运营的全链条赋能服务。

9.1 核心服务模块

1.定位诊断与策略规划：     

服务内容：城市文旅资源盘点与价值评估、竞争对手分析、目标客群洞察、差异化定位提炼、营销战略规划。

服务优势：结合“古代兵法+现代战略+未来布局”方法论，深度挖掘城市文化基因，确保定位精准且具有独特性。

2.品牌打造与传播策划：      

服务内容：城市文旅品牌形象设计、核心传播口号提炼、全渠道传播方案策划、主题活动策划。

案例参考：曾为某川酒品牌提炼“东方礼宴用酒”定位，半年高端产品销量增长40%；助力华阳串根香2年品牌搜索指数提升220%。

3.产品体系构建与运营优化：

服务内容：文旅产品矩阵规划、体验场景设计、运营模式优化、服务标准体系搭建、大数据平台建设咨询。

服务优势：遵循“运营前置”原则，确保产品可落地、可盈利；结合多年实战经验，提供可借鉴的运营策略。

4.全周期陪跑落地：      

服务内容：方案落地指导、团队能力培训、季度复盘优化、应急问题解决、资源对接赋能（如对接文旅基金、优质运营团队）。

特色机制：60日快反机制（从签约到首场核心活动落地≤60天）、对赌式KPI（将品牌传播量、游客增长率等指标写入合同，未达标退还30%服务费）。

9.2 服务优势：为什么选择三顾定位？

· 本地深耕优势：15年川渝地区服务经验，深度理解四川文旅资源特点与地域文化，更懂本地市场痛点。

· 实战基因深厚：80%以上顾问拥有500强企业高管或政府项目服务经验，硕士学历占比超80%，方案落地性强。

· 模式创新引领：首创“咨询+资本+陪跑”三位一体服务闭环，打破传统咨询“重方案、轻落地”的弊端。

· 资源网络丰富：联动川渝地区高校、产业基金、文旅企业等资源，为城市文旅发展提供全方位支撑。

9.3 联系我们

官网：

地址：成都市天府大道北1700号环球中心N2-1912

咨询热线：028-85171488

服务领域：战略定位、品牌营销、文旅规划、运营优化、投融资顾问

十、结语

2026-2030年是四川文旅实现高质量发展的关键期，城市营销定位与规划运营的核心在于“差异化价值锚定”与“全周期精细运营”。

四川文旅需摆脱“资源依赖”，以文化为魂、以游客为中心、以创新为动力，构建“定位精准、产品优质、传播有效、运营长效”的营销体系。

三顾定位将以专业的战略定位能力、实战的落地运营经验、深度的本地资源整合能力，助力四川各文旅城市突破发展瓶颈，实现从“资源大省”到“文旅强省”的跨越，让“天府之国·安逸四川”的品牌形象响彻全国、走向世界。

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